Tag: relazione cliente
E se la relazione con il cliente fosse una relazione di cura?
Il cliente si gestisce, il paziente si cura. Il primo verbo appartiene al lessico delle aziende, il secondo a quello della medicina, e nessuno si sorprende della distanza che li separa. Eppure, se guardiamo con attenzione ciò che le persone chiedono a un servizio, la distanza si accorcia: chiedono di essere riconosciute, di non dover spiegare tre volte la stessa cosa, di sapere a chi rivolgersi quando qualcosa non funziona, di non essere lasciate sole nel momento in cui il servizio smette di [...]
Dall’esperienza all’appartenenza: il nuovo livello di valore
Le persone hanno più tempo libero di prima, ma lo vivono spesso da sole. Da questo paradosso nasce la crescita dei membership club e delle community di marca. Con essa si apre un passaggio economico che va oltre l'esperienza: la trasformazione della persona come nuovo livello di valore economico.
Il valore economico si sta spostando dalla transazione all'appartenenza, e dall'appartenenza alla trasformazione personale. Le persone hanno oggi tre ore in più di tempo libero ogni settimana rispetto [...]
La frammentazione è un sintomo, non una diagnosi
Chi si occupa di customer experience sente ripetere sempre più spesso la stessa diagnosi: troppi canali, troppe piattaforme, troppi sistemi che non dialogano tra loro. La cura che ne segue è quasi sempre la stessa: integrare, consolidare, unificare. Sono interventi legittimi, ma agiscono solo su ciò che si vede e non vanno alla radice delle cause. La frammentazione è l'effetto visibile di scelte organizzative prese altrove, spesso anni prima, e finché ci si limita a curare l'effetto il quadro te [...]
Il problema non è la tecnologia che manca
C'è un paradosso che chiunque lavori nella customer experience conosce bene: le aziende investono in tecnologia CX più di quanto abbiano mai fatto, eppure la soddisfazione dei clienti non cresce nella stessa proporzione. Nuovi tool, nuove piattaforme, nuovi moduli di intelligenza artificiale si aggiungono ogni anno allo stack aziendale, ma il divario tra quello che i clienti si aspettano e quello che ricevono non si chiude. Perché?
La spiegazione facile, e quella vera
La risposta più sempl [...]
WhatsApp è il canale preferito dai clienti italiani, ma nessuno basta da solo
Un'indagine condotta da Commify Italia attraverso le piattaforme Esendex e Skebby su un campione di 1.033 consumatori italiani ha fatto emergere WhatsApp come canale preferito nel dialogo tra aziende e clienti, sia per le notifiche transazionali sia per l'assistenza pre e post-vendita. Secondo i dati raccolti tra il 13 luglio e il 27 agosto 2026, WhatsApp raccoglie il 46% delle preferenze per avvisi e notifiche e il 44% per il customer care, confermando come la familiarità acquisita nell'uso pri [...]
KPI relazionali: come cambia la misurazione della customer experience
Per anni la customer experience si è misurata con un vocabolario ristretto: un punteggio dopo l'acquisto, una domanda sulla probabilità di raccomandare, una media che finisce in una slide trimestrale. Funziona fino a quando arriva il momento in cui i numeri sono tutti positivi ma il cliente, comunque, se ne va. È il segnale che qualcosa nel modo di misurare non torna. Non perché i KPI tradizionali siano sbagliati, ma perché rispondono a una domanda diversa da quella che oggi conta davvero.
Il [...]
Omnicanalità: perché la rilevanza conta più della copertura
Parlare di identità di marca significa riconoscere che nessun singolo canale è in grado di raccontarla per intero: ogni punto di contatto restituisce solo un frammento di chi siamo come azienda, mai l'insieme. È la coerenza tra quei frammenti a trasformare una somma di presenze scollegate in un'identità riconoscibile: non serve che ogni canale dica la stessa cosa con le stesse parole, serve che tutti raccontino, con linguaggi diversi, la stessa promessa. Ed è nell'esperienza concreta che quella [...]
AI nel Customer Care: dalla “Guerra dei Robot” al supporto reale agli operatori
L’AI nel Customer Care non è più una novità. Ma abbiamo davvero capito come usarla?
Nel novembre 2022, ChatGPT è diventato accessibile al grande pubblico.
Sono trascorsi quattro anni, un tempo brevissimo per una trasformazione tecnologica di questa portata, ma abbastanza lungo da poterci porre una domanda: possiamo ancora parlare di Intelligenza Artificiale come di una novità?
Continuiamo a leggere articoli, partecipare a eventi e ascoltare dibattiti che raccontano i Large Language Model come [...]
Biogen e Regeneron scelgono Veeva Vault CRM per il CRM agentico
Due aziende biofarmaceutiche di primo piano, Regeneron e Biogen, hanno scelto di adottare Veeva Vault CRM a livello globale per le proprie attività commerciali. Le due decisioni, annunciate lo stesso giorno da Veeva Systems, confermano una tendenza più ampia nel settore life sciences: il CRM si sta trasformando da strumento operativo a piattaforma agentica, capace di convertire le interazioni sul territorio in informazioni utili a orientare le decisioni commerciali e a favorire l'accesso dei paz [...]
Messaging: il 73% dei consumatori lo preferisce ad altri canali
Un nuovo report commissionato da Meta e condotto da Kantar fotografa un cambiamento strutturale riguardo il messaging che da canale alternativo è diventato quello preferito per comunicare con i brand. La ricerca, condotta su 11.056 adulti online in 22 mercati globali tra aprile e settembre 2025, individua sei aree in cui le abitudini di consumo stanno ridefinendo gli standard del customer engagement.
La velocità èun'aspettativa
Secondo i dati raccolti, il 73,3% degli intervistati dichiara [...]