Category: CX VOICES
Le idee e le proposte di chi pratica la Customer Experience
Dall’esperienza all’appartenenza: il nuovo livello di valore
Le persone hanno più tempo libero di prima, ma lo vivono spesso da sole. Da questo paradosso nasce la crescita dei membership club e delle community di marca. Con essa si apre un passaggio economico che va oltre l'esperienza: la trasformazione della persona come nuovo livello di valore economico.
Il valore economico si sta spostando dalla transazione all'appartenenza, e dall'appartenenza alla trasformazione personale. Le persone hanno oggi tre ore in più di tempo libero ogni settimana rispetto [...]
Il problema non è l’automazione, è cosa succede quando il bot non basta
Sembra controintuitivo: una strategia di automazione del servizio clienti può fallire proprio dove non si è investito sulle persone. L'analisi di oltre mille recensioni in quattro settori indica che il discrimine non è quanta AI si adotta, ma che cosa succede quando l'automazione non basta.
Il dibattito sull'automazione del servizio clienti si è concentrato sulla proporzione tra sistema automatico e operatore. Un'analisi netnografica esplorativa di 1.097 recensioni pubblicate su Trust [...]
AI nel Customer Care: dalla “Guerra dei Robot” al supporto reale agli operatori
L’AI nel Customer Care non è più una novità. Ma abbiamo davvero capito come usarla?
Nel novembre 2022, ChatGPT è diventato accessibile al grande pubblico.
Sono trascorsi quattro anni, un tempo brevissimo per una trasformazione tecnologica di questa portata, ma abbastanza lungo da poterci porre una domanda: possiamo ancora parlare di Intelligenza Artificiale come di una novità?
Continuiamo a leggere articoli, partecipare a eventi e ascoltare dibattiti che raccontano i Large Language Model come [...]
Perché torniamo sempre dallo stesso parrucchiere?
Dall'ospitalità sacra dell'Odissea al lusso di oggi, una riflessione in prima persona sull'idea del cliente come ospite, sull'ascolto vero e sulla tecnologia che sa scomparire.
Cosa c'entra l'Odissea con il parrucchiere e il mondo del lusso?
Perché torniamo sempre dallo stesso parrucchiere? Raramente è solo una questione di prezzo. E spesso non è nemmeno solo bravura tecnica. Torniamo perché quella persona si ricorda di noi. Ci chiede come sta nostro figlio, come è andato il viaggio, come pr [...]
Oltre la norma: comunicare per essere capiti
“Complicare è facile, semplificare è difficile. Per complicare basta aggiungere, tutto quello che si vuole: colori, forme, azioni, decorazioni, personaggi, ambienti pieni di cose. Tutti sono capaci di complicare. Pochi sono capaci di semplificare.”
Perché iniziare una riflessione sull’accessibilità partendo dalle parole di Bruno Munari, uno dei più grandi artisti, designer e scrittori del Novecento?
Perché, per Munari, la semplicità non era una scorciatoia né una sottrazione superficiale: era [...]
L’AI implementata sotto pressione: perché molti progetti falliranno, e cosa fa la differenza
Ad aprile 2026 Gartner ha pubblicato un dato che andrebbe stampato e appeso in ogni sala riunioni.
L’85% dei responsabili del servizio clienti sta espandendo le responsabilità degli Agenti umani. Espandendole. E il 75% sta spostando gli Agenti in ruoli completamente nuovi. Attenzione a non leggerlo male. Non è un dato contro l’AI. Io sono tra i primi a spingere per adottarla, dove il contesto lo permette e dove c’è un problema vero da risolvere.
Quei numeri dicono un’altra cosa, più interessan [...]
Il valore delle persone: come l’Employee Experience genera la fedeltà del cliente
Le aziende investono da anni in programmi di Customer Experience, eppure i risultati restano spesso sotto le aspettative. La spiegazione è semplice: si è data enorme importanza all'esperienza del cliente, trascurando l’adeguato coinvolgimento di chi quella CX deve costruirla ogni giorno. Nell’attuale scenario, accelerato dall'avvento dell'Intelligenza Artificiale, il ruolo del management è profondamente cambiato. Se vogliamo che l'AI diventi un reale fattore abilitante in azienda, i manager sono [...]
Privacy by design nella CX: come proteggere i dati senza frenare l’esperienza
L’accelerazione digitale in atto sta modificando radicalmente le strategie di interazione con clienti e prospect delle aziende, indipendentemente dal settore e dalla loro dimensione. La capacità di creare valore dai dati e di implementare processi di customer experience abilitati dalle tecnologie avanzate rappresentano oggi, più che mai, veri asset strategici di differenziazione sul mercato e di competitività aziendale.
Infatti, ogni interazione con clienti o prospect che avviene sui vari canal [...]
L’esperienza del post acquisto: valorizzare e ascoltare il cliente per fidelizzare e migliorare il CLV
Nel mondo dell’e-commerce e del retail digitale, gran parte degli investimenti e delle strategie si concentra sull’acquisizione di nuovi clienti: campagne advertising, ottimizzazione delle conversioni, performance marketing e acquisizione traffico sono spesso considerati gli elementi principali della crescita. Tuttavia, il percorso del cliente non termina con il checkout. Anzi, è proprio dopo l’acquisto che si costruisce la relazione più importante: quella che determina se un cliente tornerà ad [...]
Innovare la Customer Experience con i dati
Quando si parla di innovazione nella Customer Experience, il pensiero corre quasi automaticamente alla tecnologia: nuove piattaforme, intelligenza artificiale, automazioni sempre più sofisticate. Eppure, l’innovazione più significativa non nasce dall’introduzione di un nuovo strumento, ma dalla capacità di utilizzare dati e tecnologie per orientare decisioni e azioni capaci di trasformare concretamente i processi in cui la relazione con il cliente è centrale.
Facciamo quindi un passo indietro e [...]