CDP componibili: la nuova frontiera della gestione dei dati cliente
Negli ultimi anni, le Customer Data Platform (CDP) sono diventate infrastrutture essenziali per qualsiasi strategia di gestione della relazione del cliente efficace. Il loro compito è unificare dati provenienti da fonti disparate – siti web, app, CRM, punti vendita fisici, customer care – creando profili cliente completi e integrati. Questa visione a 360 gradi permette di superare i silos organizzativi che da sempre ostacolano una comunicazione e una esperienza veramente personalizzata e quindi ...
Orchestrare dati, AI e sistemi legacy per una personalizzazione davvero in real-time
Il 71% dei consumatori si aspetta esperienze personalizzate e il 76% si dichiara frustrato quando non le riceve. Eppure, esiste un divario significativo tra le aspettative e la realtà perché quasi tutte le aziende parlano di personalizzazione ma poche riescono davvero a implementarla in tempo reale. La differenza è sostanziale.
Inviare un'email il giorno successivo a tutti coloro che hanno abbandonato il carrello significa operare una personalizzazione "batch", ovvero a lotti. Mentre la vera pe ...
Empatia e Customer Experience Management: oltre l’efficienza
In un'epoca dominata da stack tecnologici sempre più sofisticati e processi automatizzati, molte aziende si trovano di fronte a un paradosso: nonostante investano in tecnologie per migliorare la relazione con i clienti, questi ultimi vivono le interazioni con esse spesso come fredde e meccaniche. Una dinamica che conferma come l’obiettivo delle soluzioni di customer experience management non risiede più esclusivamente nell'ottimizzazione dell'efficienza operativa ma anche nella capacità far perc ...
Customer Data Platform: il 78% delle aziende non le sfrutta appieno, ecco perché
L’ultimo Magic Quadrant 2025 di Gartner dedicato alle Customer Data Platform (CDP) evidenzia una contraddizione che dovrebbe far riflettere: nonostante investimenti in crescita e un riconoscimento sempre più diffuso del loro valore strategico, solo il 22% delle aziende utilizza realmente queste piattaforme in modo continuativo e sistematico, con l’obiettivo di costruire una visione unificata e profonda del cliente.
Un dato che trova conferma anche nelle analisi di MarTech.org, secondo cui il pr ...
Stupire i clienti: l’importanza crescente dei “momenti wow”
L’obiettivo della fidelizzazione è una priorità per la gran parte delle aziende dal momento che mantenere un cliente acquisito è significativamente meno costoso che conquistarne uno nuovo. Una sfida complessa, in cui la parola d’ordine non è ormai soltanto soddisfare i suoi bisogni, bensì stupirlo.
Per spingere il cliente a scegliere un marchio e continuare farlo nel tempo, non basta più offrire un buon prodotto, un servizio efficiente e periodici sconti; e anche fargli vivere un’experience pos ...
Axiante entra nel Competence Center MADE4.0
Axiante, società specializzata nell'integrazione di soluzioni per l’innovazione del business, entra ufficialmente a far parte del Competence Center MADE4.0, il polo di eccellenza pubblico-privato nato per accompagnare le imprese italiane nella transizione digitale e sostenibile. L’ingresso rafforza il network di partner del centro, che già unisce aziende, università e INAIL, con l’obiettivo di promuovere l’innovazione industriale attraverso progetti concreti, attività formative e servizi di cons ...
Le regole per un’efficace digital experience
La trasformazione digitale non è più una scelta ma una necessità e le aziende si trovano di fronte a una sfida fondamentale: mettere davvero al centro l’esperienza del cliente. Troppo spesso, l’attenzione si concentra sulle metriche di performance o sulle tecnologie da adottare, dimenticando che ogni interazione, ogni touchpoint, deve rispondere prima di tutto ai bisogni reali delle persone.
Ne abbiamo parlato con Antonio D’Agata, partner di Axiante, digital business integrator che accompagna l ...
Customer Journey Management: una “lente” sulle esperienze dei clienti
Le aziende sempre di più competono non solo sul prodotto e sul prezzo ma soprattutto sull’esperienza che sono in grado di offrire, i Customer Journey assumono un ruolo centrale nella gestione della Customer Experience (CX). In questa direzione è importante non limitarsi semplicemente individuare i touch point che un cliente compie dalla fase di interesse/bisogno a quella di acquisto (e post-acquisto) ma comprendere a fondo come vive ogni interazione con il brand, quali emozioni prova, quali aspe ...
L’AI accelera la produttività, ma senza dati è solo una promessa
Durante un incontro riservato alla stampa, Axiante ha offerto una fotografia lucida e concreta sullo stato dell’adozione dell’AI in Italia. Un tema che continua a generare entusiasmo, ma che resta ancora marginale nei processi aziendali. Come ha spiegato Romeo Scaccabarozzi, Amministratore Delegato di Axiante, in Italia le aziende che hanno davvero messo l’AI come priorità sono ancora poche. Mancano concretezza, applicazioni verticali e una chiara misurazione del ROI.
Un approccio più maturo al ...
Differenziarsi: il ruolo strategico della Customer Intelligence
Globalizzazione e digitalizzazione hanno reso i clienti più informati ed esigenti. Allo stesso tempo, le barriere all’ingresso di nuovi player si sono abbassate in molti settori, mentre il ciclo di vita dei nuovi prodotti e servizi si è accorciato drasticamente. Le organizzazioni si trovano così a operare, oltre che in un contesto macroeconomico complesso, in mercati sempre più saturi, iperconnessi e competitivi. In questo scenario, le aziende prive di un’identità chiara e di una proposition per ...