Alla NRF 2026 Retail’s Big Show Europe, andata in scena a Parigi dal 15 al 17 settembre, è emerso con chiarezza un tema che interessa da vicino il retail fisico: il bordo scaffale può diventare uno strumento di comunicazione e di vendita, non solo un supporto per il prezzo corretto.
Il bordo scaffale come leva di vendita, non solo di prezzo
A dimostrarlo è stato uno studio condotto da Retail Academics su 66 prodotti, in collaborazione con l’insegna britannica East of England Co-op, che ha coinvolto i punti vendita Broke Hall e Heath Road per due settimane. La sperimentazione, realizzata con la piattaforma di display modulari Pricer Avenue, ha fatto registrare un incremento medio delle vendite del 2,2%, salito al 3,8% con l’aggiunta di immagini prodotto e fino al 4,8% quando i display includevano i loghi dei brand. Lo studio ha inoltre rilevato che gli acquirenti individuavano le aree promozionali il 43% più rapidamente rispetto agli scaffali tradizionali, e il 90% dei partecipanti ha dichiarato che un display ad alto impatto li avrebbe resi più propensi all’acquisto.
Rob Smith, Technology Officer di East of England Co-op, ha definito la soluzione una possibile svolta per l’insegna, mentre Duncan Jowett, Digital Marketing Lead della stessa azienda, ha sottolineato come la natura modulare dei display consenta di allineare più facilmente le campagne omnicanale, aggiungendo elementi come QR code e call to action senza sacrificare le informazioni obbligatorie per legge a bordo scaffale.
Un ecosistema più ampio per il negozio connesso
Accanto ad Avenue, l’azienda svedese ha presentato a Parigi anche Plaza, la piattaforma cloud per la gestione di prezzi, promozioni e attività in-store su scala di rete, e SmartTAG Color, un’etichetta elettronica con display e-paper a quattro e sei colori, aggiornamenti in meno di un secondo e una durata della batteria fino a dieci anni, pensata anche per guidare gli addetti nelle attività di rifornimento e markdown. Il tema della sostenibilità è stato al centro anche di una sessione dedicata, in cui Vincent Raulin, Sales Director France di Pricer, ha partecipato a un confronto con i rappresentanti di API, operatore francese di grocery autonomo, sul ruolo delle infrastrutture digitali nel garantire servizi retail nelle aree rurali riducendo i processi cartacei.
Magnus Larsson, CEO di Pricer, ha commentato che i risultati dimostrano come il bordo scaffale, se utilizzato in modo creativo, possa aiutare gli acquirenti a individuare più rapidamente le promozioni e generare una crescita misurabile delle vendite.
Può interessarti anche:
Pricer Avenue: lo scaffale diventa una piattaforma digitale ad alto valore
Retail: lo scaffale digitale diventa leva di fiducia e loyalty
Il sell out come chiave di lettura della nuova complessità del fashion
Retail: prezzo e trasparenza guidano le scelte degli shopper italiani
GDO: quando la rilevanza conta più della fedeltà del cliente
