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Nel B2B raggiungere nuovi interlocutori è diventato più semplice, ma questo non produce automaticamente più opportunità di business. È la lettura proposta da Richmond Italia, che accompagna questa tesi con alcuni dati di mercato. Secondo il benchmark 2026 di Woodpecker, elaborato su 56.614 campagne di cold e-mail, il tasso mediano di risposta è dell’1,5%. La ricerca B2B Pulse di McKinsey rileva che i buyer usano in media dieci canali lungo il percorso d’acquisto e che il 41% preferisce l’inte [...]