Tag: state of sales
Vendite sempre più guidate dall’AI: gli agenti intelligenti entrano nel ciclo commerciale
L’intelligenza artificiale si sta affermando come una leva strutturale per l’evoluzione delle organizzazioni di vendita. È quanto evidenzia l’ultima edizione dello State of Sales Report pubblicato da Salesforce, basato su oltre 4.000 professionisti delle vendite a livello globale, tra cui 250 in Italia.
Il dato più significativo riguarda il ruolo degli agenti intelligenti: il 91% dei responsabili commerciali italiani che li utilizza li considera ormai indispensabili per rispondere alle nuove es [...]
Vendite aumentate e intelligenza predittiva: il nuovo ruolo dell’AI
L’intelligenza artificiale sta riscrivendo anche le regole della vendita. Non si tratta più solo di automazione operativa o suggerimenti di prodotto, ma di un cambiamento più profondo: le aziende che adottano modelli predittivi e strumenti di AI aumentata sono in grado di comprendere meglio il comportamento dei clienti, anticipare le esigenze e orientare le decisioni in tempo reale.
La figura del venditore si evolve: da esecutore a consulente supportato dall’intelligenza. L’AI non sostituisce l [...]
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